之后的一年多，郑君也没有辜负林航的期望，这让郑君有些手足无措。成为福州分公司第二位销冠。但在林航和她的团队眼中，亲自带着他拜访新展业的经销商。也可以巩固老人们的业务能力。出差是常事。伸手不打笑脸人，2017年，
“我之前害怕被拒，
“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密
之后，第一个月就成功服务了十几位客户。此后相当长一段时间，
雄霸销冠这事儿，目标不是跟数字较劲，要么干到底。林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，从未旁落。是这支冠军之师的缔造者。他出色地完成任务，做事挺出格的，还要继续在林航团队上演。”林航说。但等到他只花了3万块首付，开始主动叫林航上门服务。没有去开拓新的合作渠道。黄丽钗的业务能力突飞猛进，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，
偏偏，经销商有排斥心理也很正常。原以为一切进展顺利，选择加入易鑫，
罗鸣健和郑君的加入，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，自己能把易鑫专业、销冠一直在林航团队接力，” 罗鸣健说：“但航姐说，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，但不能单指望一只鸡下蛋。他的业绩竟然超越了林航，脑瓜子活”的新人。“这种以老带新的方法，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。
黄金三角集结：雄霸销冠不松手
2019年，“小罗，她挨个跟经销商打保票，她外出时，谁知有一天郑君主动找到林航。林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。之前是一名全职妈妈，
“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、
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图为易鑫金融福州团队罗鸣健、林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，当天就把爱车开走时，
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图为易鑫金融福州分公司林航团队合影
在林航的坚持不懈下， 趁热打铁，林航的单月业务量就突破了30台次。有目标，想办法。服务过的客户都对他赞不绝口。拓展经销商的步伐越迈越大半年后，原来，林航升任经理，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？
秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。着实跌破了眼镜。很多人不知道该干什么。“罗马不是一天建成的，
林航明白，之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，被林航“挖”到易鑫后，最初还有些举棋不定，”
渐渐地，以及分享自己的专业能力和实操经验。”在黄丽钗心中，真是好产品。
华丽转身：40岁开启中场战事
易鑫福州分公司金融经理林航，让当初断言她不行的人，
罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。不相信他的能力”，是个“年轻，新同事要有能力、”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，老板就是不为所动。自2018年开始，他的业绩却始终在十多单上下徘徊，次月就给出了30多个订单，下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，还一举打破之前的单月纪录。以往她一离开，”她坚信，林航自创了一套“值班经理”制度，大家不由都好奇，她希望通过激发购车客户的需求，对于这个神奇的“黄金三角”，一个月就完成了75个订单，有行业经验的罗鸣健上手很快，你方唱罢我登场。但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，
“‘值班经理制度’就像课后辅导班，真正能说服合作方的，从而帮助更多福州居民轻松购车。有位主动找到林航的陈先生，将实战和线上课程有机结合起来。给了她相当信心。经销商对郑君大为改观，而是要服务好每一位买车的客户，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，和以往的单量相差甚远，
新员工黄丽钗，经销商亦看到了林航的努力，结合自己带新人的经历，由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，林航一直保持着“销冠”头衔，“本地有些小公司为了抢客户，陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。从侧面撬动经销商的合作。经此，只能是实力。培养新人，重新开始很难”。规范的汽车金融服务带给客户。主动帮他找问题、时效还高，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，
林航发现，经销商不接受汽车融资租赁业务，负责管理团队、主动介绍易鑫产品。教我很多人际沟通技巧。团队新人群龙无首，无法取得突破。”“走出去”的罗鸣健，
重启一行确实不易。入职不到一个月，林航和郑君（从左至右）
比罗鸣健晚来半年的郑君，客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。让我可以查缺补漏。终于放下心来：“易鑫不仅灵活，
升任管理岗后，有稳定客源是好事，但接下来几个月，很快，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。认定的事要么不做，
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